“发挥潜力，创造商机，你一定会得到你要的东西！”
这句话出自Zinco控股董事经理陈沺宋之口。
从帮助家族经营海鲜餐馆的小伙子、踏入社会领取350令吉微薄薪水的受薪族，一直到目前拥有5间厂房、员工百人以上、准备上市大马证券交易所的公司董事经理，陈沺宋坚持信念，成功打造出一片江山。
陈沺宋约23岁时曾为一家经营废铁、铁板和塑胶业务的公司打工，吸取约一年半的经验后，机缘巧合下决定自立门户。
“一名同事告诉我，他爸爸愿意出资，我就决定出来开公司。毕竟人往高处爬，而我又善于招生意。”
不过，这名前同事的父亲突然反悔不出资，陈沺宋惟有硬着头皮自己从零开始。庆幸的是，工作期间，他与一些客户有不错的联系，成功取得对方信任。
1990年创立时，陈沺宋替自己的公司取名Zinco Enterprise私人有限公司，以废铁生意为主；5年后开第二家经营塑胶业务的公司；再5年，他为第三家公司揭开序幕，经营次级钢铁（secondgrade）业务。
到了2013年1月，Zinco控股旗下发展成2家废铁和铁板公司，其余3家为塑胶类公司；5间厂房位于巴生直落昂，员工约百人，17辆罗里负责回收任务。
“当时被同事骗出来，刚开始我很生气。但现在，我很感谢他……没有他，我可能就这样靠薪水过活。”
事情往往不能只看表面。陈沺宋25岁创立Zinco时，以500令吉租了一个小地方，地点偏僻，鲜有人烟。
“没办法。当时没钱，但我做废铁，公司不必布置漂亮，肮脏也无所谓。当时，我一个人做，去招生意，租罗里去收废铁。量很小，两三吨而已，也只有几个客户。赚不多，但Zinco就这样起步。”
高薪挖角成创业
说起创业，来自巴生的陈沺宋忆起在班达马兰经营海鲜餐馆的老家。
他说，国中二年级停学后，帮忙家里的海鲜餐馆，直到有客户介绍他到吉隆坡工作。
过后，他辗转到怡保，为一家经营拖拉机零件公司打工，所以，对机车零件了如指掌；无奈80年代经济风暴来袭，他失业回到老家继续帮忙海鲜餐馆生意。
餐馆厨房做了多年，他开始思考自己未来出路。
身为长子，而且当地海鲜餐馆越来越多，餐馆也有弟弟接手，他决定离开厨房出外找工作。
被布碎启发
“没学历，能做什么工？所以，什么都要做。
没办法，自己已20多岁，还要准备结婚，更为自己紧张，想到：哎呀！人生不可以这样！”
他来到南发（NamFatt，已除牌公司）工作，担任品质管理人员，薪金仅350令吉，下班后还得兼差。
有一天，骑着摩托车四处晃时，陈沺宋发现一间小厂房雇佣许多员工缝布碎。
他灵机一动，想起南发找当地家庭主妇在家中帮忙一些简单的产品，一方面增加产量，一方面成本也不会太高。
他向投诉产能低的厂房老板献议，结果，效率很高，产量暴增。可是，厂房老板反而更忧愁，因为数量太大，没有足够市场销售产品。
因此，他善用自己的销售经验协助对方招揽生意，以两周假期替厂房老板销售额外产量。
结果，他获得厂房老板高薪挖角，也揭开他的创业序曲，因为新公司业务也经营塑胶、废铁和铁板业务。
业务弹性大
从废铁业务起家，本钱存够后，陈沺宋决定进军铁板业务。可是，一个人的能力始终有限，所以，他经营塑胶业务时决定邀来自己的好朋友当合作伙伴，协助打理塑胶公司，并以公司股份回馈对方。
塑胶业务虽然数量小，但赚幅很高，他们是全马唯一回收光碟、通过高科技机械再循环的公司。他们以罗里直接从厂房回收，确保原料干净；公司还拥有一张免税执照。
陈沺宋后来决定全力打理铁板业务，“因为铁板竞争大，数量也大”。
目前，他的两名弟弟也已成为左右手，协助打理废铁业务。
Zinco控股旗下废铁和钢板裁剪中心（coilcenter）分为两家公司，其中，废铁受政府控制，而且价格经常被压低。
“至于我回收的次级铁板，卖给本地公司的价钱很好，还能推算出对方的成本，也能保障赚幅；反而出口价欠佳，可是，数额非常庞大，更能马上拿现。因此，我们的业务有一定的弹性。”
前景佳准备上市
创业22年来，陈沺宋发现生意不错，前景也很好，因此，考虑再跨出一步———上市。
“近几年的营业额和净利都达标，未来数年也不成问题，而且还有稳定的客户群，我的生意比较稳定。”
目前，Zinco控股如火如荼准备上市。据了解，Zinco控股2012年营业额介于1亿8000万令吉至2亿令吉。
陈沺宋指出，《南洋商报》办的金牛奖为公司注入不少推动力，让他一直想要做得更好，更是对自己和生意的肯定。
6届金牛奖年年得奖
Zinco控股旗下子公司参加了6届金牛奖而且年年得奖，陈沺宋坦承首年和去年比较开心，“很有成就感……而且最新一届旗下公司全都获奖”。
就Zinco控股未来计划而言，他不排除冲出大马的可能性，但会专注在国内其他州属设分行，然后才会出国找合作伙伴，物色地点包括印度和缅甸。
此外，陈沺宋积极多元化业务，不停留在废铁、次级铁板和塑胶，他也考虑向钢铁产品发展。
互信 努力 尊重 创新
尽管前同事失信，但陈沺宋依然秉持“互相信任”的理念。目前次级钢铁业务的客户，有5家是日本公司；Zinco与澳门之间的关系维持多年，对方都坚持不换人。
“不知道老天爷对我好抑或什么……当然还是要你自己的努力。你要别人尊重你，你要学会怎样尊重人。我要做自己、做好给客户看，给他相信我。到现在，我交给下属负责服务的客户，客户都会信任。”
其次，是创新。
“有些人是等机会。
我是创造机会的人。我做什么都不喜欢浪费时间，比如说我去槟城，就会思考去怡保能做什么，善用一路上的时间。（因为）时间对我很重要。”
对自己能够闯出一片天，陈沺宋除了感谢父母养育，更感激太太和3个孩子能谅解他多年来为生意的付出。
感激太太谅解
经营钢铁生意难免要与客户应酬，他表示太太从婚前就了解他的性格，所以，一直无怨无悔，接受一个为工作得喝酒到凌晨的丈夫。迄今，他仍然为Zinco事业亲力亲为，家人仍需要多方面忍耐。
“太太曾跟我说：幸亏我嫁到勤劳的你”，因为他刚创业时都得早起、穿着长袖衣去做生意，到下午6点换成汗衫，给原料分类而工作至全身脏透，午夜12时、凌晨1时才回家。
陈沺宋长女明年将从英国学成归国，但孩子未来是否接手还是未知数。
不过，他已决定不让孩子马上接手，要他们到外工作及吸取经验，也不会有特别待遇。
马星助创第一桶金
创业难，守业更难，遇上伯乐是难上加难！创业业务不稳定，意味收入也受影响，陈沺宋的公司怎样发展成今时今日的规模呢？
陈沺宋不否认，缓缓道出他的“第一桶金”历史，原来是源自马星塑胶工业私人有限公司（MahSing Plastics Industries Sdn Bhd），即现时晋身大马首屈一指产业发展商的马星集团（MahSing，8583，主板产业股）。
他称事情发生在马星集团上市前，当时丹斯里梁海金旗下的马星塑胶厂房就在巴生港口，并雇用许多外劳。
做救兵
“（马星集团）还没有上市前，我们有做他们的生意……那些工人不知道，把全部黑色废料掺杂起来大概有整千吨。那是录影带，里外都是黑色，但是成分不同。”
马星塑胶只能找救兵，而他适时出现。
他带着梁海金到塑胶厂房轻松以清水分出软质和硬质塑胶，再加入肥皂粉和盐，成功分出两种不同成分的硬质塑胶。
软质塑胶也有多种不同成分，他认为难区分，结果马星塑胶以低价脱售给他。
陈沺宋转卖后，成功赚了一笔。
“把要丢掉的变成可以用的。这里，我赚了数百千。
“约20年前，想要做次级铁板业务，不过，苦于没有足够资金。拿到这笔资金后，我就以现金支付，对方也会出价较低，从此踏入铁板生意。
南洋商报 2013年
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