Malaysia Smelting's net profit falls 56%

PETALING JAYA: Malaysia Smelting Corp Bhd posted a 55.8% decline in net profit to RM7.65mil for the third quarter ended Sept 30, 2017 from RM17.3mil a year ago.

In a filing with Bursa Malaysia, the company attributed the drop in profits to foreign exchange differences, higher production cost and operating expenses.


Revenue for the quarter under review, however, increased by 24.8% to RM403.2mil compared with RM323.1mil a year ago contributed by higher tin prices and higher sales of refined tin.

Cumulatively, for the first nine months of financial year 2017, Malaysia Smelting’s net profit fell 8.3% to RM29.3mil from RM31.95mil a year ealier.

Revenue for the period dropped marginally by 0.9% to RM1.12bil from RM1.13bil previously.

The company said its tin smelting segment recorded a profit before tax of RM2.3mil in the first nine-month period compared with RM55.3mil a year ago. 

It said the decline was mainly due to the absence of a favourable inventory valuation adjustment and favourable foreign exchange differences, lower sales volume, higher production cost and operating expenses. 

Its tin mining segment recorded a higher profit before tax of RM36.8mil during the period from RM22.1mil last year mainly due to favourable tin prices.

永成统一矿业亏末季净利跌半

永成统一（WZSATU，7245，主板工业产品股）截至8月31日末季，净利跌半，仅有348万5000令吉；但仍建议派息2仙。

同期营业额扬21.7%，报1亿5037万8000令吉。

累计全年，净利起9.9%至2534万5000令吉；营业额走高20.3%，报5亿6044万8000令吉。

永成统一向交易所报备，当季营业额增加，主要归功于油气子公司的收入贡献走高。

其他的子公司，如土木工程、建筑和制造业务，营业额均攀扬。

当季税前盈利锐减52%至500万令吉，主要因矿业联号公司的损所致。由于联邦政府完全禁止彭亨州关丹的铝土矿出口活动，导致该公司的矿业业务蒙受亏损。此外，土木工程和建筑子公司的盈利也减少。

建议3送1红股

同时，永成统一也建议，以3送1比例，送出最多1亿5895万5571股红股，以回馈股东，预计在明年首季完成。

彭亨王储晋永成统一大股东

永成统一（WZSATU，7245，主板工业产品股）宣布，彭亨州王储登姑阿都拉增持公司股权至5.67%，晋升成为大股东。

永成统一9月6日向马交所报备，殿下是在8月30日时，买入公司300万股或0.86%股权，加上原已持有的1979万8720股，使持股权提高至5.675%。

同一天，永成统一的主席兼总执行长东姑乌兹，以315万令吉脱售300万股，使持股权降低至23.05%或8042万1636股。

较早前，国民投资机构（PNB）在8月11日时，通过场外交易，一口气购入永成统一2200万股或6.306%股权，崛起成为大股东。

永成统一前身为永成钢铁，上市初期的主要业务为生产以及销售钢铁相关产品。数年前，公司开始进军土木工程，矿业以及油气领域。

永成统一9月7日闭市收1.07令吉，无起落，成交量7万股。

汽车行销邹尚轩

从事汽车营销40年的CE集团主席邹尚轩，充满干劲，他与员工组建互动的团队，待客真诚、善用时间的行动力，让他广结善缘，处处黄金。

诚信营销渡过金融风暴

尚轩4岁时，父亲就逝世，母亲含辛茹苦带大他，中学毕业后他出来打拼，他的第一份工作是在锡矿场操控射壁的水泵，后来到彭亨的金马扬芭场当书记，负责测量树桐及记录载量的工作。

随后他转行以游击方式经营二手车，1976年，他跟两个朋友合伙代理销售汽车， 起初业绩低迷，靠着拼劲冲业绩，闯出春天。 1997年虽爆发金融风暴，生意萎缩，却凭着诚信营销，化危机为商机。

多年从事行销让他认识到，要赚钱先要赢取人心，这就是商道。目前他的行销团队共有12名销售员，总行设在金山花园；邓普勒路另有行销商行；新那旺一间维修厂，每天能承接80辆汽车维修工作；还合伙创设保险理赔部，每月处理100份理赔。

8am出外用早餐 8.30am到芙蓉金山花园销售部上班，根据情况到邓普勒路销售部、新那旺维修部，或保险理赔部视察。

软硬体结合  多元化增值应对竞争

汽车行销竞争激烈，营销方式不能只局限于一元化的硬件产品，还须向顾客提供售后持续的增值服务。

邹尚轩强调，随着汽车科技的时尚化，对传统营销、维修和零配件的营运模式不同，汽车企业要给消费者提供软硬体结合的整体解决方案及多元一体的增值服务。

他说，汽车行销是一项涉及庞大资金的风险投资，除了核心事业，还须投资未来，扩展业务，例如经营维修、售后服务和纵深延展其他利润市场。

他说，汽车市场愈趋开放，愈多外国汽车抢占市场，多种促销配套涌现，因此竞争激烈，好些像俄罗斯或印度的品牌汽车，因为市场份额有限，没有装配厂，难以竞争，最后都铩羽而归。

ITECH AUTOMATION量身订做机械

斗胆说一句， 这一行看来前景无量。——这是笔者访问后的第一个感觉。


当我国正面临着外劳人手短缺，以及工商领域日益拓展之际，机械电子设计无疑是最夯的行业，因为它不仅能减低成本，更能加快生产线，提高生产量。


医疗、粮食、工业、电子，甚至基金管理，或美术设计，无论处在任何领域，其中若掌握到未来走势，机械设计不但能协助我们在各别领域再创高峰，还能让我们成为业界的佼佼者。


看准这大趋势，对于2011年开始创业的ITECH AUTOMATION董事经理陈黄海强而言，这行确实有很多发展潜能。


ITECHAUTOMATION是家设计机械电子工程的公司，主要为任何领域商家设计机械，此外，ITECH AUTOMATION也为这些机械打造专属的检测系统，以及负责往后的维修服务。


“举个例子，一间蛋糕店越做越有规模了，他们要大量生产的话，我们的设计可以依据他们的要求，打造出一套具备打蛋、放面粉、搅拌、制模、烘焙等过程的机械；之后也会提供维修服务。”

值得一提的是，陈黄海强指出，机械的设计也可以设定生产量，甚至随着需求提高，绝对不必担心因为任何人为因素而导致产量不一，或品质各异等问题。


无疑，任何人工生产线上都会遇到人力短缺的窘境。

此外，人力素质的差异也会直接导致产品质地不一，甚至在生产过程中发生事故，产量也不一定获得保障，就此，生产线上对机械的依赖早在20年前发生，而目前更随着国与国、厂与厂的竞争而变得备受青睐。

“现在各大领域的生产线都会依赖机械，这不是没有道理的。”

目前的机械设计业，早在5年前来到了为大小企业量身打造的专属设计（Customize）作业模式， 以为不同领域的需求设计出一套适合各别生产线的机械和系统；现在则开始走着亲民简约风，即可以专门为小至主妇煮饭、小贩，甚至OL们的饭后咖啡，打造出简单、轻便、价廉物美的专属机械。


其中，ITECH AUTOMATION就开始为小型企业打造符合本身生产线的机械。

ITECH AUTOMATION团队。

健康领域交易链潜力大

不得不承认，人类生活对机器的依赖已来到了一个你无法想象的地步，机械在工业领域上更是扮演着举足轻重的角色。这，无疑为机械设计领域带来更多的发展空间。

对陈黄海强来说，未来的商机主要是在健康领域的服务业上，这当中计有健康食品以及医疗和养老领域上。

“从健康教育培训、研发、相关的批发与零售、物流、医疗、养老，以及整个相关领域的金融支付和金融应用，整个交易链的潜力是非常大的。”

也因如此，ITECH AUTOMATION目前积极研发食品领域上的机械设计，所需资金达300万至500万令吉。

陈黄海强指出，之所以会看准这个市场，除了是因为全球正面对着粮食危机的到来之外，亚洲部分地区正面对所设计的机械水平参差不齐，就此，我国的设计备受外界认同。

“举个例子，中国的机械可能因为久未保养，导致生锈情况发生，这样包装出来的食物很可能就不健康了。”

机械设计并没有因为我国的工业活动放缓而进入严冬，反而积极开拓新路线。

触角伸至印泰澳


陈黄海强表示，尽管我国的经济活动出现萎缩，但机械设计领域还有很大的发展潜能，其中，将触角往外伸展就是一个转机。


他指出，公司未来将开始把触角伸至印尼、泰国和澳洲。

他解释，除了看准这些地区的工商领域发展需求外，以印尼为例，该区人口增长，加上不相信 “中国制造”， 就此进军该国将很快获得青睐。


值得一提的是，根据他在机械设计领域超过15年的经验，业者很快在一至一年半内回本。

撇开“清真”不提，不少国家对确实对我国设计的机械具有一定的信心。

机械设计行业从过去的专属设计，进入了亲民简约路线，任何人都能拥有方便各自生活的专属设计。

被裁员走上创业路

陈黄海强的创业路有一段心酸。

当年他是因为金融危机而被公司裁出来的职员，幸好他在不该安逸的年龄累积许多经验，更因为不爱计较，所以，从设计、会计、客服，甚至送货都全包办，以致他相当懂得各别单位的工作。这无疑为日后创业的他，打造很好的基础。

“我从没想过我会走上创业这条路。创业初期，也没什么秘诀，就是一个字——忙。以我的公司来讲，能在短时间内完全站稳，已对得起员工和股东了。许多创业家在初期时都是不稳定，可能还被迫申请贷款来平衡公司的损益。”

厚脸皮找客户


谈起经营公司，陈黄海强指出，运作一家规模小的企业并不容易，因员工人数有限，很多时候老板必须掌管或一手包办公司运作流程，一方面是老板，同时也得是推销员，时常得厚着脸皮，尽量地找客户；虽然受尽了人情冷暖，给人凄凉的感觉，不过，由于深深明白天下没有免费的午餐，所以，他必须靠着充满汗水的奋斗，来改变自己的命运。

“我不偷不抢，是正的当做生意，我把东西卖给你，又不是行乞，所以，厚脸皮是没有关系的。咬牙撑起找客户的重任，就这样，我过五关斩六将；后来随着经验的增加，我的生意也有了好转。”


陈黄海强的创业过程或者有些无奈、有些坎坷，可是，回头一看却也不是白走的。

同行好友抄袭设计点子


说起压力等不如意事，陈黄海强就曾因为自己的点子被同行好友偷了，才令他“经一事，长一智”。

“我告诉他我的点子，说我正在帮谁设计什么，不料，最后却被我发现对方不跟我做生意，而是跟他，他的设计也跟我的一模一样。”

不过，也许事过境迁，如今陈黄海强转述时并没太大的情绪起伏，而是多了历练与沉稳。

陈黄海强指出，目前公司面对的挑战是应对客户经常会提到的问题，比如对品质的要求比较高、价格压得比较低。

“对于我们所使用的产品材料，环保方面要求会更高，还有各种认证的要求。”

虽然如此，他还是积极应对。

因为市场是在不断变化的，这一行更多还是需要走出去，了解客人需求什么东西，尤其是所做设计研发创新这一类的产品，一定要经常走出去看市场的，了解市场新的变化，再根据客人需求来设计。

机械设计依旧火红。

创新产品不怕模仿

“在产品创新这一方面，我们不怕模仿。”

陈黄海强说，公司设计一个产品不只是设计一个产品后续就没有了，在构建这个产品的时候已把第一代、第二代、第三代产品成形了，当第一个新产品进入市场，第二、第三、第四个新产品已在准备当中，已经在出来了。

“所以，你根本就不知道我在想什么。”

另外，在市场上建立一个完善的渠道。基于有经销商，开新产品发布会的时候已将新产品下到全国各地的经销商，任何人要模仿可随意，陈黄海强本身则肯定有知识产权保护。

再来，针对国外市场，老客户每年对他的收益所占的份额比较大，陈黄海强会跟顾客有个协议，即，他在本土市场的法律保护比你更强，因此，往往都是通过对方去卖。

“所以，我们研发任何一个产品别想着不会被别人抄，如果你没有被别人抄说明你这个产品没有太大的成功之处，抄了说明这个产品蛮火的，你应该感到很高兴。”

尽管如此，他表示，市场手段一定要做得非常充分，不然，你的产品出来就是为别人当红娘的。

陈黄海强

陈黄海强
	履历：
	38岁
	ITECH AUTOMATION董事经理
	槟城创业促进会理事
	12岁开始半工半读
	2011年创业

南洋商报 : 黎添华 : 2016年6月27日